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双十一背后,国货抬头

今讯网 2021-11-16 20:03来源: 编辑: 手机版

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中国品牌赢下双11

又是一年双11落下帷幕。

虽然双11已经走过了13个年头,但人们“买买买”的热情依旧不减,各大平台卖场情况一片火爆。其中天猫最终成交额为5403亿元,京东最终成交额为3491亿元,均打破先前的记录创下新高。

和往年一样,每到双11各大品牌都会展开一场激烈的销量争夺战,为占领品类榜单的高地打得不可开交。回看历届榜单,总能发现有些名不见经传的品牌一夜成名,然后成为榜单上的常客。

而今年双11品牌榜单最 大的特点,是中国品牌集中爆发,在各个领域夺得头筹。

比如,在体育用品领域,安踏集团以46.5亿元的总成交额,超越耐克成为首 个问鼎天猫双11品类榜单的中国品牌。

清洁电器领域,常年霸榜的老牌巨头戴森首 次失利,败给了中国品牌科沃斯。

服饰箱包方面,拼多多榜单前十几乎均为中国品牌,前三是我们耳熟能详的回力、南极人、七匹狼。

食品百货方面,抖音电商榜单前三也被中国品牌包揽,在三只松鼠和良品铺子的强势表现面前,外国品牌毫无可乘之机。

至于手机方面,虽然京东榜单第一名依然是苹果,但2-9名均为中国品牌,差距正在逐渐减小。

公开数据显示,双11成交额过亿元的品牌中,国货品牌近五成,同比增长17%。成交额同比增速Top10品牌,其中8成是国货,5个国货品牌的成交额,同比增速超百倍。

另外,百度热搜2021双十一大数据显示,双十一搜索热度稳步上涨25%,国货搜索热度上涨43%,创近三年来最 大涨幅。

可以说,这届双11中国品牌大获全胜,强势崛起。

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国货抬头,靠的是什么?

为什么中国品牌能在今年双11获得出色的表现?笔者总结了以下几点原因。

首先,是国货产品质量和性价比的提高。

随着近年来国内产业转型升级,越来越多的中国产品被打上质量可靠、技术先进的标签,由“中国制造”变为“中国质造”,打破了从前“廉价低质”的印象,逐渐被消费者认可。

同时,在质量差不多的情况下,中国品牌的价格却远远低于国外品牌,性价比优势带来了强大的竞争力。任何理性的消费者,在没有形成代差的情况下,选择中国产品肯定是最为理智的决策。

比如国产内衣品牌Ubras产品的舒适感并不比国外大牌差,价格却只有他们的一半。又比如大疆无 人机,更是从技术到性价比都领 先世界,国外甚至找不到能与之对标的品牌。

其次,中国品牌更善于洞察消费需求的变化。

一方面,一些新晋品牌善于发现新的,未被满足的隐形需求,并重新定义和开创这个需求。新需求产生新品类,从而诞生新品牌,最终构建属于自己的市场壁垒。

举例来说,“自嗨锅”发现了人们外卖点不了火锅的痛点,便根据这一需求集中发力,研发产品,在这个还没有稳定用户心智的品类中抢占先机,最终拿下市场。

另一方面,某一部分国货具备高颜值、新奇、中国味的特性,满足了消费者的差异化需求,打造出强社交货币感的产品。

比如,花西子立足于独特的东方美学,以国风美妆产品赢得了年轻女性的青睐。元气森林则是强调零糖零脂,针对减肥人群,成功打出了一张健康牌。

再者,中国品牌善于运用“种草经济”,打造了一套营销闭环。

无论货品质量多好,不被消费者看到也是竹篮打水一场空。真正触达消费者,则需要点对点、面对面的精准营销。而中国品牌所构建的营销闭环,可分为三个环节。

第一个环节是内容种草。通过抖音号、视频号、小红书、B站等平台KOL的内容引流,引起消费者的兴趣和购买欲。

第二个环节是消费加购。在消费者对品牌具有一定认知度之后,立刻通过淘宝、京东等电商平台进行转化,或是在线下门店举行活动,与线上相呼应。

第三个环节是私域转化。这一步的目的是将公域流量转化为私域流量,简单来说就是“圈粉”,让粉丝加入专属社群,实现老客户的沉淀。

最后,中国品牌的崛起离不开民族意识的增强。

纵观历史,国货的兴衰和国家综合国力的强弱密不可分。近年来国家在经济、科技、文化、艺术等领域的进步给民众带来了强大的信心。尤其是疫情后国内外形成的强烈对比,让人们意识到外国的月亮并没有那么圆。

在这种大环境下,国货的群众基础得到空前强化,即使是一些从没听说过名字的品牌,也在能双十一“麻雀变凤凰”,走进大众的视线。

另外,国货不仅能满足人们的物质需求,也能满足人们的情感需求。就像河南雨灾时大家购买鸿星尔克慰问灾情一样,购买国货已成为人们表达爱国情怀的一种方式。这一优势是外国品牌无论如何都不能具备的。

总的来说,先了解用户需求,再认真打磨产品,最后适当“吆喝”,便是国货赢下双11的秘诀。

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结语

虽然今年双11中国品牌成绩喜人,但也不能掉以轻心,因为他们存在着一些亟待解决的问题。

比如,大部分国货在双11爆卖,很大程度上受“大促”价格优势影响。就像打鸡血一样,短期内确实奏效,但长期依然需要品牌的深耕。

另外,在高端领域,我们仍缺少能成为行业标杆的世界 级品牌。在国内吃香的品牌,在国外却会水土不服。中国品牌不能只满足于国内市场,走向世界是他们的必经之路。

总之,双11不仅是电商营销的重要节点,也是中国品牌进入下一个阶段的新起点。相信在不久的将来,我们都会成为历史的见证者。